Выгодно ли торговать на «Озоне»: что лучше всего продается

В настоящее время любой человек может заняться торговлей на платформе Ozon. На каждом шагу предлагаются обучающие программы для новичков и платные консультации с ценными советами. Однако, чтобы достичь успеха, необходимо проявить страсть и решительность, ведь предпринимательство – это не игра, а серьезное дело, к которому нужно подойти ответственно.

В статье рассказывается:

Плюсы и минусы площадки

Озон – масштабный и стремительно развивающийся онлайн-торговый площадка. И даже эта фраза лишь слегка намекает на огромные масштабы этой организации. Миллионы покупателей, огромный выбор товаров, распределенные по всей России склады с разветвленной логистикой, охватывающей даже самые удаленные уголки страны.

В настоящее время онлайн-заказы являются самым популярным способом покупки. Поэтому многие продавцы стремятся присоединиться к платформе и сотрудничать с маркетплейсами.

Озон предоставляет возможность торговать как крупным брендам, так и начинающим предпринимателям. Площадка сотрудничает с индивидуальными предпринимателями, юридическими лицами и самозанятыми (но последние могут продавать на “Озоне” только продукцию собственного производства).

Послушаем, что говорят продавцы, которые уже попробовали выйти на маркетплейс со своими товарами.

Преимущества работы на Ozon:

К слову, «Озон» всегда придумывает новые идеи, которые могут помочь новичкам. Например, очень популярна функция «баллы за отзыв». Люди с радостью приобретают товары, за которые дают бонусы, а отзывы помогут начинающему продавцу.

Доход продавца – это сумма выручки, из которой необходимо вычесть следующие расходы:

Если вы продали товара на один миллион рублей, это не означает, что вы стали миллионером.

Тогда как можно рассчитать свои потенциальные доходы и определить, стоит ли продавать на платформе “Озон”? Для этого переведите каждый из указанных выше пунктов в денежные единицы.

Теперь вы примерно представляете, сколько будет ваш реальный доход и насколько выгодно торговать на “Озоне”. Не беспокойтесь. С опытом придет понимание, где можно сэкономить и как оптимизировать расходы.

Если вы умеете рассчитывать выгоду, то наверняка воспользуетесь всеми преимуществами карты “Халва” от Совкомбанка. Она поможет сэкономить в любой ситуации. Покупайте все необходимое в рассрочку у партнерских магазинов и не платите проценты. А при использовании собственных средств часть расходов будет компенсироваться кэшбэком. Кстати, “Озон” также является партнером “Халвы”.

Где найти информацию, которая реально поможет

На различных интернет-площадках предлагают обучающие курсы по продаже товаров на онлайн-маркетплейсах. Обещают быстрый заработок, помощь для новичков, поддержку и ответы на все вопросы. Это заманчиво. Однако помните, что расходы на такой курс следует учесть при расчете прибыли, отметив их как минусовую статью.

С другой стороны, маркетплейс сам предоставляет обучение — Ozon University с участием опытных специалистов и анализом возможных ситуаций. И самое лучшее – это бесплатно. Там рассказывают о подготовке к продажам на площадке “Озон”, создании товарных карточек и их продвижении.

Для получения информации о налоговых режимах лучше обратиться на сайт налоговой службы или проконсультироваться в самом ведомстве.

Поэтому, значение и уникальность знаний, полученных из множества курсов, предлагаемых блогерами, сильно преувеличено.

Одежда является популярным товаром, но часто подвергается возврату.

Как выбрать товар для продажи на «Озоне»

Имеется возможность оценить, какие товары на Ozon пользуются наибольшим спросом с помощью самостоятельного анализа или специализированных сервисов.

Существуют платные программы аналитики маркетплейсов, стоимость которых немала. Например, популярная программа Moneyplace стоит от 16 тысяч в месяц. Однако, в некоторые из них можно взглянуть на демоверсию. Однако, постоянно пользоваться такой возможностью нельзя.

Также существует аналитика площадки от самого «Озона», но полная версия доступна только для продавцов с Premium-подпиской.

Если не видите необходимости или не готовы выделять бюджет на использование таких инструментов, существует несколько бесплатных способов изучения рынка более подробно.

Не забывайте, что на торговой площадке существуют запрещенные категории товаров. Вот некоторые из них:

Также опытные продавцы делятся несколькими советами по выбору товара для продажи на «Озоне»:

Частые ошибки

В сети интернет существует множество историй о том, как опытные специалисты или начинающие энтузиасты пытались пробиться на маркетплейсы, но в итоге потерпели неудачу. При анализе таких случаев можно выделить наиболее распространенные ошибки:

Возможно, у вас имеется свой собственный торговый магазин, где вы хорошо знакомы со своими клиентами, и ваша продукция пользуется популярностью и постоянно покупается. Из этого вытекает желание расширить сферу своей торговли.

Тем не менее, маркетплейс отличается от обычного магазина. Он имеет свои собственные особенности, правила и алгоритмы. Вам необходимо адаптироваться, постоянно анализировать и реагировать на изменения. Возможно, вам придется придумывать собственные уловки и хитрости.

Часто бывает так, что самые доступные товары занимают верхние позиции в поиске, что в свою очередь приводит к более быстрой продаже и увеличению оборота. Однако, если на рынке много предложений в данной нише, дорогие товары не пользуются спросом. Однако, если товар обладает высоким качеством и является эксклюзивным, спрос на него будет.

Для успешной торговли необходимо провести точный анализ и понять динамику рынка.

Непонимание запросов

Многие новички-продавцы часто рассказывают, что они выставили товар на продажу, но покупатели не оценили его и написали отрицательные отзывы. Однако на самом деле товар очень хорош и заслуживает признания.

Здесь можно выделить два важных момента. Во-первых, необходимо ясно и понятно объяснять преимущества товара не после покупки, а уже в карточке товара и на фотографиях. Во-вторых, важно уделять внимание отзывам, ведь они содержат бесплатную информацию о потребностях целевой аудитории.

Неразмышленный подбор режима торговли (FBO, FBS, realFBS), отсутствие необходимых сертификатов и документов на товары, неправильное определение оборотных средств и планирование закупок приводят к негативным результатам.

Возможно, вы считаете, что дизайн карточки не имеет значения, а скидки никому не интересны. Главное, чтобы товар был качественным.

Но это не так. Маркетплейс – онлайн-торговля, люди не могут увидеть товар лично, поэтому им нужны качественные фотографии и понятное описание. А скидки помогут выделиться среди конкурентов.

На данный момент в интернете доступно множество информации, опыт других предпринимателей и разъяснения платформы Ozon. Изучите все это перед началом работы, тогда вы избежите многих ошибок.

Вся информация о ценах, партнерах и тарифах актуальна на момент публикации статьи. Актуальные магазины-партнеры Халвы

Персональные тренировки – это не дешевое удовольствие. Приобретайте абонемент у наших партнеров и получайте возможность рассрочки на несколько месяцев без процентов.