Из России — на экспорт: как торговать на зарубежных маркетплейсах

Российский экспортный центр (РЭЦ, входит в группу ВЭБ.РФ) запускает новый проект по развитию сети национальных магазинов на международных маркетплейсах. Теперь пользователи платформы «Мой экспорт» смогут разместить свои товары для экспорта в двадцати четырех онлайн-магазинах партнеров РЭЦ, которые представлены на пятнадцати маркетплейсах в Китае, Турции, Юго-Восточной Азии и Европе.

«Проект национальных магазинов реализуется в рамках общей программы продвижения национального бренда «Сделано в России». Попадая на онлайн-полку одного или нескольких национальных магазинов, российский производитель немедленно получает выгоду от участия в коллективном продвижении, которое осуществляет РЭЦ. И самое главное, этот эффект не является временным, а ощутимым в росте объемов продаж», — подчеркнула генеральный директор РЭЦ Вероника Никишина.

Начиная с 2019 года РЭЦ активно развивает свою сеть национальных магазинов на зарубежных маркетплейсах. Первый магазин был открыт на китайской площадке Tmall.com и специализировался на продаже продуктов питания. За время работы проекта более 200 российских производителей разместили свою продукцию в национальных магазинах.

Для расширения созданной модели и предоставления большего количества каналов продаж для экспортеров, РЭЦ разработал франшизу для партнеров, заинтересованных в продвижении российской продукции за рубежом через онлайн-каналы.

Первые четыре партнера уже присоединились к проекту и готовы начать размещение отечественной продукции. С 2023 года РЭЦ будет активно проводить маркетинговые мероприятия для продвижения сети и увеличения продаж в этих каналах, а также для повышения узнаваемости российских товаров на целевых рынках.

Российские производители могут запросить размещение своей продукции в одном из российских магазинов и получить экспертную оценку возможностей выхода на международные рынки от партнеров Российского экспортного центра через платформу “Мой экспорт”. Для этого компаниям необходимо авторизоваться на платформе с использованием Универсальной квалифицированной электронной подписи (УКЭП) и пройти сервис “Подбор маркетплейсов”, который осуществляется автоматически. Об этом сообщили в пресс-службе Российского экспортного центра.

Ориентация на экспорт

Группа российских предприятий “Тенториум” начала свою историю в 1988 году. За более чем три десятилетия бизнес, начавшийся с одного улья, превратился в международную компанию с высокотехнологичным производством и фирменными магазинами в различных странах. В ассортименте уже представлено более 200 товаров для здоровья, красоты и долголетия, созданных на основе продуктов пчеловодства, целебных трав и природных компонентов.

Мы уже имеем опыт работы на зарубежных маркетплейсах, включая Amazon в США и Европе, а также eBay. Наша продукция хорошо известна за рубежом, что делает экспортные продажи важной составляющей для нашего предприятия. Турция представляет собой перспективный рынок интернет-торговли с более чем 80 миллионами потенциальных покупателей. В 2021 году мы начали исследовать возможности выхода на этот рынок совместно с РЭЦ», — поделилась Юлия Акулова, руководитель проектов ВЭД компании «Тенториум», в интервью порталу ort-tv.ru.

Президент группы предприятий «Тенториум» Раиль Хисматуллин, проанализировав ситуацию, принял решение о сотрудничестве с крупнейшим игроком в сфере электронной коммерции в Турции — маркетплейсом Trendyol.

Для выбора наиболее подходящей электронной платформы мы в 2021 году отправились в Стамбул на деловую поездку при поддержке Центра экспорта Пермского края. Там мы встречались с потенциальными импортерами, маркетологами и логистами. В результате стало известно, что в Турции второй по популярности среди категорий онлайн-шопинга является косметика и личная гигиена. Компания Trendyol занимает лидирующую позицию на рынке как в розничной электронной коммерции, так и в торговле косметикой», — объяснила собеседница портала.

Она отметила, что они решили начать поставки продукции с косметики, так как это облегчит процесс сертификации. Таким образом, с декабря 2021 года по сентябрь 2022 года специалисты компании смогли преодолеть сложный путь от создания собственного юридического лица в Турции и выбора партнеров по фулфилменту до получения необходимых разрешений на продажу косметики и запуска продаж на основном турецком розничном маркетплейсе. Реализация задуманного стала возможной благодаря активной позиции сотрудников компании, фокусировке на развитии экспортного направления и поддержке московского и турецкого офисов РЭЦ.

Конечно, мы стремимся к тому, чтобы узнаваемость нашего бренда в Турции росла, поэтому мы используем не только маркетплейс, но и аккаунт компании в социальных сетях, и открываем свой собственный интернет-магазин на турецком языке. Наша выбранная стратегия для входа на зарубежный рынок также будет способствовать развитию прямых продаж в Турции и положительно повлияет на имидж нашей компании», — добавила Юлия Акулова.

В дополнение к этому, руководитель проектов ВЭД компании «Тенториум» дала несколько советов предпринимателям, которые только планируют войти на иностранные маркетплейсы.

Перед началом необходимо изучить выбранный рынок и удостовериться, что ваш продукт пользуется спросом. Затем разработайте маркетинговую стратегию и составьте бюджет. Кроме того, важно заключить договор с надежным партнером для сертификации, логистики, таможенного оформления и других вопросов. Воспользуйтесь поддержкой РЭЦ, который предоставляет международные консультации, субсидии на участие в зарубежных выставках и организует бизнес-миссии.

Сегодня Турция стремится к плодотворному сотрудничеству с Россией и развитию торгово-экономических связей. Поэтому успех экспорта отечественных товаров на перспективный турецкий рынок будет зависеть от решительных и последовательных действий самих экспортеров.

Для размещения продукции на иностранной электронной площадке через национальный магазин необходимо выполнить семь простых пунктов.

1. Пройдите регистрацию в Едином личном кабинете портала «Мой экспорт».

2. Воспользуйтесь бесплатной услугой «Подбор маркетплейсов» и подайте заявку на размещение в рекомендованном национальном магазине.

3. Оператор произведет экспертную оценку перспективности продаж и продвижения товаров вашей компании в выбранном магазине, после чего примите решение о размещении.

4. Составьте договор об оказании услуг с оператором. В случае положительной экспертной оценки вы можете рассчитывать на государственную поддержку.

5. При необходимости экспортер совместно с оператором организует оптимальную логистику партии товаров на склад в России или за рубежом.

6. Оператор создает товарные карточки, настраивает контент и размещает продукцию в выбранном магазине.

7. Товары размещены в выбранном магазине, и вы готовы к международным продажам.